Смотрю сейчас прекрасный сериал "Выбывшая" (2022)
Он основан на реальной истории горе-предпринимательницы Элизабет Холмс, основавшей в 2008 году компанию, которая должна была перевернуть рынок медицинских услуг и обещала быстрые анализы крови (всего по одной капле) в мобильных аппаратах, который каждый мог купить домой или воспользоваться в аптеках.
Весь юмор и вся трагедия (сериал снят в жанре трагикомедии) в том, что технология в итоге так и не сработала.
А основательница так увлеклась переговорами и поиском финансирования и так была ослеплена, с одной стороны, амбициями, а с другой стороны, страхом провала всей затеи и потери всех денег - и родительских денег на образование (она бросила Стэнфордский университет ради создания компании и тестов прототипа после 1 курса), и взятых в долг, и взятых впоследствии у инвесторов - что до последнего (больше 15 лет, на минуточку) скрывала факт так и не заработавшей технологии сначала только от инвесторов, после и от покупателей и от большей части даже работников собственной компании.
Гениально и ужасно.
То, что гениально вытворяет героиня на экране - это пример очень разнообразных методов, которых принято называть МАНИПУЛЯЦИЯМИ.
И именно такое представление "в народе" имеют, например, тренинги по продажам.
Это когда говорят - "Ты тренер по продажам? А продай мне что-нибудь ненужное!"
Но ненужное и гений не продаст. Гений представит ненужное НУЖНЫМ. Свяжет с нужным.
Так получилось и здесь. Вроде как случайно. А точнее ПОСТЕПЕННО. Так, что к мысли "Я обманываю" получилось незаметно адаптироваться. Найти для нее много переопределений, причин, аргументов и обоснований правильности и необходимости.
И этот сериал классная иллюстрация очень многих вещей.
Это история о компании. Но и в рамках одного человека может происходить что-то подобное.
Это и приукрашивали собственного фасада с потерей ... так скажем ... внутреннего продукта. Того, что могло быть по-настоящему интересно другим и что хотели бы по-настоящему купить.
И перевод фокус внимания на амбиции, на желаемый результат - и потеря из фокуса внимания собственных ресурса и возможностей.
Это то, делая что долгое время, люди в итоге приходят к психологу - следование за амбициями, образом цели, притягивание к цели ресурсов, которых нет, и все такое.
У Стивена Кови была метафора гусыни, несущей золотые яйца. Жадный фермер, увидевший, что гусыня несет золотое яйцо каждый день, разрезал ее, чтобы получить сразу больше, и с этих пор потерял, разумеется, совсем все. Нужен баланс между ресурсами (средствами) и получением результата.
В фильме, конечно, все получилось (как и в жизни часто) сложнее.
Мир не очень дружелюбен к тем, кто делает что-то новое. И героиня действительна оказалась в какой-то момент в сложной ситуации, когда принятие непопулярных и неоднозначных решений и риск дают возможность выпрыгнуть на какой-то новый уровень.
Взяла в долг. Но опустилась в итоге в яму. Не смогла воспользоваться полученным кредитом. И остановиться не смогла.
И показано классно, что сопутствует лжи, скрытности и некомандной работе (когда кому-то начинает казаться, что то, что у него, важнее, чем то, что у остальных) - контроль, сокрытие информации, жесткая иерархия, отсутствие общения. Совсем не бирюзовая организация, в общем.
Eще в этом сериале прекрасно показаны большие переговоры, техники манипуляции. Его даже можно использовать как иллюстрацию к "Психологии влияния" Чалдини и к другим книгам.
Кто-нибудь еще смотрел?
---
Друзья, в четверг 2 марта в 19.00 у нас в офисе на Починкой, 17 будет кинопросмотр с разбором. Приглашаю всех желающих.
Разберем на примере продвинутых героев базовые коммуникативные приемы из курса НЛП-практик.
Обязательна предварительная запись, так как зал небольшой.
